工作之余，追追剧，对于上班族们来说，成为了放松自己的一种方式，尤其是那些有关职场的剧，就像心机女热衷于那些宫斗剧，试图从中探索出一些为人处事的套路和妙招，以慰藉自己，一颗空虚的心灵，和一具行尸走肉但又不得不奋起拼搏的身体。

还记得以前看过的，诸如蜗居，蚁族等这些国内的青春奋斗剧，那时候只是觉得，青春是苦涩的，爱情是无奈的，工作是苦逼的。

最近挺火的一部剧《无法成为野兽的我们》，这部剧来自号称全球自杀率首位的日本，其实不难理解。它让你我这些奋斗在北上广深的上班族们，却轻松不起来，更有网友表示 “内容过于真实，引起不适”，因其反应出的“社畜”族的职场与生活。

“社畜”的定义以及特征，了解下。

“社畜”指的是那些“在公司很顺从地工作，而被像牲畜一样压榨的员工”，他们的特征有：

人还未到公司，工作内容已排满；上下班高峰地铁，挤得生无可恋；被强塞各种非自己职责范围的工作；在各种地点修改客户方案；替同事收拾烂摊子；很早到公司，深夜才下班……

身在北上广深的你，对下号，你的职场生活，坐上了上面，哪几条？

01

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对大部分的“北京北漂”，“上广深南漂”们来说，离家千里，在外打拼，饭可以到处吃，挤不了，还可以随时随刻叫外卖；交通不便，我倒公交倒地铁，再倒公交，反正起的比鸡早，能踩点到公司，不扣工资就好；但是，觉，却不能到处乱睡。

无论每日工作多忙，都需要有那么一个窝，来放下自己的这具肉体，让身心得到片刻的安宁。

这个窝，就是上班族们租来的房，当中的一室。想绕也绕不开，不是富二代、官二代、拆二代、土著土豪，才有发言权，只有真正租过房的“社畜”们，才能体会这租房的，生与活。

从找房源时要面对的那贼眉鼠眼的中介，刨问是不是真房东还是N房东，催着交的房租，到最后被面目狰狞的“房东”，撵出屋，以便他们把这个窝以更高的价格租给别人。

租房久了，同时还要忍受各种性格怪异的“室友”，五湖四海的人都有，动不动，一言不合，吵个架，摔个门，也是常有的事儿，谁叫这是合租呢！要有money，谁还用得着，受这合租窝囊气嘛！

公司有个90后的小伙儿说，他每天6点就准时起床，大家一听都觉得，这小伙儿很积极向上呀，问他那么早起，是锻炼身体加学习啊？

早高峰赶地铁的国贸

他回复说，赶车来公司上班，他住通县（北京当地人习惯叫通州区为通县），6点半之前就得赶上车，不然会迟到。

他说要先从梨园住处，坐个小巴到地铁站10几分钟，接着倒地铁，为了最短距离，他要八通线转地铁1号线转2号线转5号线转13号线，在地铁西二旗下，地铁上共1个半小时，再骑个共享单车或等个小巴到公司，正好9点之前赶到公司打卡进门。

路途中稍有状况，比如地铁坏了，汽车抛锚了，或者人被挤瘪了，铁定迟到。

所以，每天他的上班之路，在车上得5、6个小时。

大家开他玩笑说，你这每天从东到北，从南到西的闯北京，就为上个班。

问他为何不住离公司近点，他说：

我也想啊，通勤时间长，路途远也就算了，只是这高峰的挤，挤得我只能仰天长叹。

早八点的时候，正好是地铁国贸等几个换乘大站的上班高峰期，这个时候，哪还有什么“心流”，有的只是上下车的人流，有时脸都贴在玻璃上，临出门前着急吃了几口的早餐，都有快被挤出来的风险和可能。

要是再来个内急什么的，还得在中途站，赶紧挤出门去，朝着WC飞奔而去，不然也是要排队的！

完事，接着等下一班地铁，就当什么都没发生过。

再看看公司附近的房租，想想还是算了，你让我一个税前4.5K的菜鸟，如何横下心来花去一大半的工资，就为在这儿，去租个巴掌大的窝？！

晚归的地铁八通线

也是，大家都沉默不语。

有个同事，大家都觉得，他渐渐的变了，变得不再爱和大家一起“”山盟海誓，深猛海鲜，大鱼大肉，烧烤夜宵“。

放以前，哥们儿几个一起，想点什么点什么，工作这么多年，饭菜还是吃的起的！

于是大家问这个同事，为什么现在这么安静了，饭都不和大家一起吃，伤不伤感情？

他说：

我在北京买房了，每月扣扣房贷，本就这么点，所剩无几了，现在吃15块钱的午餐都觉得肾痛，去超市菜场买块生鲜鸡，我也得思考比较价格三分，所以，我现在每天中午自带饭菜，头天晚上自己做的，多做点，吃剩下的，以后就不和你们凑桌了啊。

从他疲惫的鱼尾纹中读出，我特么买房后，比租房时，过的还苦逼！

但，他终究还是在北京这个一线大城市，有了一个真正属于自己的窝，远离了寄人篱下，这让我们羡慕不已！

追悔，当初年少不经事的挥霍，上大学时，为什么没有人教我先买房买车？

起码早实现了，也能让自己少些顾虑，可以开心点的当头诚恳的“社畜”！

02

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在职场，工作中的不顺，大概也只能找自己诉说了，对谁说，好像都不太合适，也不知如何开口。

好不容易熬到周末，还得被上级领导在工作群里艾特“骚扰”，又是询问，又是安排这那，大好的周末时光，在忙碌中转瞬即逝。

原来，职场青春剧里的情节都是骗人的，那种上班轻松聊天，下班happy逛街血拼的情景，少之又少，即使去了，摸摸自己的口袋，想想，还是算了吧，月光不说，信用卡也不要透支太多，借来的，迟早都是要还的。

辛辛苦苦，一年下来，为项目、为小组、为公司干了好多个分外的事儿，到最后，年终奖却神不知鬼不觉的不多反少了，追问领导，答曰：你的performance有点问题哦。

咋不早说咧！

于是心里犯嘀咕着，骑驴找马已是公开的秘密，我想想跳槽总可以吧，离职前还可以彻底放飞自我，最大的奢求就是窝里尸躺到自然醒，想睡多久就多久。

可是，最可气，打开简历，却不知道写点什么好，又没什么可值得补上去的，悲哉！

人在职场，两种状态是常态，被裁和等着被裁，有时候，等着被裁比被裁的还痛苦，就像长痛不如短痛。被裁的，立马走人，公司正规好点的，给一笔几倍于工资的违约金，打发了事。没被裁的，年年工资不见涨，还得硬着头皮上。

朋友说，有的同事太好抢功劳，有的嘴皮子溜特别能说，有的就爱打我小报告，活儿，是自己干了，光，却全被他们这些人给抢了。

前辈说，在职场，拼情商，越大的公司拼的越不是什么能力，那些活儿，总会找到人干。

长辈说，娃儿啊，你出生不含金钥匙，无钱无势，要好好读书，拿高学历，好找出路，工作才更好。

道理谁都懂，现实很残酷，就算你有锦鲤体质，可以躺赢过求学和求职，在真正的工作当中，你还能躺赢吗？！

有人说，别太矫情了，干不爽，走人啊。是可以跳，但对中年危机，秃了顶的你来说，跳，哪有那么容易，外面也不一定能找到比现在的好，还得担风险，毕竟，上有老，下有小。

有些90后，00后不同意了，说，70后的掌控大权，80后的搞经济独立，你看我没到中年危机，也不用想那么远，我现在只顾自的，工作依然各种不爽，你们那叫生活，我这叫生存啊！

03

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老人说，工作是工作，生活是生活，不要给自己太大的压力。

我一个在互联网公司工作的朋友说，在我们这里，女人当男人使，男人当畜生使，你们泡脚准备上床睡觉，我们还在公司看灯火通明，开每日Review大会，我也想去公园躺躺草，面朝天空，松松眼，看看老人跑，听听小孩儿笑，还可以出国瞎逛逛，发发朋友圈，耀耀你们的眼，可是，在下我做不到啊！

这已经不是一个毕业就失业的年代了，你若不努力，大学也动真格了，不好混，还未毕业就已失学了。

湖南环境生物职业技术学院清退22名大学

身在北上广深的你，无论是不是头“社畜”，或还要“社畜”多久，都别忘了自己的初心与核心（竞争力），因为这是一个优胜劣汰，残酷而现实的世界！

夜已深，想哭，就大声的哭，想笑，请放肆的笑，如果这样可以给你更多动力的话！

末了，职场有什么不顺的，欢迎来这里吐吐槽，去去你的晦气，不需要你迷信，不需要你转锦鲤，这里的评论区永远敞开向你！

最后啰嗦一下下，在你奋斗的同时，不要忘记：

要永远地善待自己和家人；永远有干不完的活儿，加班不值得，多花些时间陪伴你的家人或朋友；不要让压力控制了你，而是你去控制压力！

4S店销售员卖出一辆车能提成多少？

第一篇《黄鼠狼” 霍尔与卡里内奇》?小说译文约一万一千字。情节很简单。“我以猎人的身份访问瑞兹德林县，在旷野里结识了小地主鲍卢台金”。他邀请“我”到他那里过夜，因为路远，“我们”先步行到了“黄鼠狼”霍尔的家，但霍尔进城去了。于是由他十五岁的小儿子瓦夏驾车送“我们”回鲍卢台金家过夜。第二天，鲍卢台金被迫进城跟邻居皮丘可夫打官司去了。于是“我”一个人出外打猎，傍晚前“我”返回途中，有意顺便来到霍尔的家。“我”在霍尔的柴草房里住了三天，与他多次长谈，了解了许多情况，学到了许多东西，恰好有一次卡里内奇也来看朋友霍尔。第四天傍晚，鲍卢台金派卡里内奇来接“我”，于是“我”跟霍尔依依告别。“次日，我离开了鲍卢台金先生好客的家”。故事就这样结束。

像标题指明的那样，小说的主人公当然是这两个农奴——黄鼠狼“霍尔”与卡里内奇，尤其是“黄鼠狼”霍尔。作家对“黄鼠狼”霍尔浓墨重彩，对卡里内奇则轻描淡写。无疑“我”也是当然的主人公。小说不仅记录了“我”跟他们两人、特别是霍尔的长篇对话，而且写出了“我”对霍尔的观察、感受与理解。“我”本人的思想观点、文化素养、性格特征、音容笑貌、言谈举止以至身份经历，也都全盘托出了。“我”也是地主，而且不是小地主，是奥廖尔人，确切说，出生并居住在奥廖尔省的首府奥廖尔市（不是波尔霍夫县），“我”是个有高文化、出过国的知识分子，关心农民，同情妇女；“我”平易近人，没有架子，虚心向农民学习，四天的工夫，就跟“黄鼠狼”霍尔这样的农民交了朋友。

第二篇《猎人叶尔摩莱与磨房主妻子》?译文约一万二千字。简单的情节如下：“我”带着雇佣的猎人叶尔摩莱，傍晚日落前在树林里“守猎”。为了第二天黎明日出前“守猎”，他们想在附近一个磨房里过夜。磨房主怕引起火灾，所以拒绝了他们的请求，但最后还是安排他们住在距离磨房一百步远的一个四面敞开的小棚里。后来，磨房主叫他妻子阿丽娜出来招待这两位不速之客。原来阿丽娜是一个地主太太的贴身丫头，由于要求与地主老爷的贴身男仆结婚而被撵到乡下。是她现在的丈夫花钱为她赎的身。看来叶尔摩莱与她有旧情。这两个主人公的身世完全是通过“我”、即作家的述说介绍出来。有些情况则是通过“我”与他（她）两人的对话获得。这都是“我”的第二手材料。但“我”侃侃道来，故事娓娓动听，语言朴实精练，人物栩栩如生，充分展现了作家高超的语言技巧与写作才能。

第三篇《从草莓泉水到伯爵管家》?译文约一万字。标题或直译《草莓泉水》，但该泉水不是小说的主题，也不是主要的描写对象，而只是一个“引子”，引出两个被“解放了”、即赎身后的“自由”农民——他们才是小说的主人公。故事情节非常简单：在初秋八月、天朗气清、阳光灿烂的一个炎热的日子，“我”带着猎犬来到伊斯塔河畔打猎。泉水从河岸的一条裂缝里喷出，经过峡谷，流入伊斯塔，形成一个泛起涟漪的河湾。由于炎热难熬，所以来到这个附近闻名的“草莓甘泉”，痛饮了清凉的泉水，自然也就见到了“我”早就认识的那两个农民。一个叫斯交布什卡，是一个祖宗四代就不知道有姓、来历不明、无家可归、流落在外、吃了上顿、不知下顿的、“既不能认为是人，也不能认为是家仆”的“二溜子”，他现在“寄住”在给主人管菜园的米托洛方的菜园，不知他到底靠什么活着的；另一个叫米哈伊洛·萨魏里甫·“涂蛮”（名·父名·姓），但“涂蛮”这个姓，像第一篇小说里的“黄鼠狼”霍尔一样，也来源于绰号；其字面意义是“雾”，似有“糊涂”之义。此人曾经是已故伯爵彼得·伊里奇家的管家，在伯爵生前就“已放归为自由人”，他现在七十左右，如今寄住在县城里一个得痨病的旅店老板那里。这两个人就是本篇小说的主人公。但核心人物是这位老人。从他口里，读者知道那个伯爵的故事。伯爵生前风光了一阵子，但他因此倾家荡产，死于旅馆的客房里。老人对自己的主人至今有好感，怀念多于埋怨。看来他是一个相当聪明、颇有见解、比较良善的老人。

第四篇《县医爱情奇缘》?译文约八千字。原文标题直译成《县城的大夫》，该大夫就是小说的主人公。除了第一段，全文都是这位“县医”的自述：他对“我”讲述他本人在给一个小地主家的姑娘治病过程中亲身经历的一段终生难忘的恋爱故事。

这个爱情故事的情节很简单。县城的医生应邀下乡，去离城四十多里远的“一个女地主、一个寡妇”家，为她的一个女儿治病。在治病过程中，两人产生了感情。姑娘很感激医生，医生为姑娘的美貌所吸引。双方的文化修养相配，看来也起了不小作用。但不幸的是，天公不作美，有情人未成眷属，由于农村医疗条件差，离城虽只有四十多里，但道路泥泞，进城买药，来回一次需要几天，姑娘一病不起，折腾几天几夜后一命呜呼。临死前姑娘勇敢地向医生表白爱情，而医生似乎接受，但仍然保持一定距离。爱情就这样不了了之。在医生心里留下了终生的遗憾和永久的记忆。

第五篇《我邻村的地主拉其洛夫》?译文约八千字。唯一的主人公是小地主拉其洛夫。其人其事，小说做了比较全面的介绍：这也是一个正在变穷的小地主。他至多五十来岁，小说写：“论年龄，拉其洛甫可以做她（即奥丽佳）的父亲”；他年富力强，步履轻快，为人慷慨，待人和善，包括自己的仆人。“拉其洛夫曾在陆军步兵团服役了十来年，还到过土耳其”。他不仅当过兵，打过仗，参加过俄、土战争；而且负过伤，住过院，几乎送了命。他见多识广，谈吐自由，但性情内向。他结过婚，但三年后妻子因难产病故。现在他和妻子的妹妹奥丽佳双方有意，最后他带着姑娘离家出走，抛下了他的母亲和家。这事件在省里引起了轰动。

第六篇《富农奥夫谢尼科夫》?本篇译文近两万字。小说第一主人公是富农奥夫谢尼科夫。但从他口里，读者知道一批地主贵族，大的和小的，好的坏的，老式的和新式的，开明的和吝啬的，俄国土生土长的，外国后来的，各种类型都有，其中包括“我”的外公和外婆。此外，小说还写到富农奥夫谢尼科夫的亲侄子米加。可以说，如果把小说其他内容去掉，只留下富农奥夫谢尼科夫和亲侄子米加的有关部分，实在也是一篇精彩的短篇小说或散文。标题就可以改成《奥夫谢尼科夫和他的亲侄子》。叔侄二人都是小说从正面肯定的主要人物。特别是富农奥夫谢尼科夫，简直就是“我”心目中的“英雄”。

第七篇《李郭甫村外芦苇荡遇险》?全篇译文约六千字。写的是“我”和猎人叶尔摩莱到距离李郭甫村十里的芦苇荡里撑船打野鸭遇险的故事。中间，他们先遇到华而不实的猎人符拉基米尔，“他是地主家一个解除了奴隶身分的仆人”；然后又找到看管一个破木船的渔夫、绰号“干树枝”的老人舒乔克。“蓬头垢面、破衣烂裳、光着双脚的舒乔克，一看就是辞退了的地主家仆，年纪六十岁左右。”他先后为地主贵族老爷当过仆从、厨子、车夫，现在是渔夫。“我们”四人就是坐着他那只破旧不堪的平底木板船在芦苇荡打猎的。第二篇《猎人叶尔摩莱与磨房主妻子》详细介绍过猎人叶尔摩莱：他是一个枪法高明的好猎手，他能巧妙地用同一个布袋（分成两半）装火药和子弹而不让二者搅混在一起，他能用最次的猎枪打中飞鸟。本篇则更加突出他的勇敢和聪明，能干和良善。在本篇，他可以说是“智、仁、勇”三者兼备的“英雄”！本篇可以看成《猎人叶尔摩莱续篇》。其中还可以节录出一篇精彩的散文：《芦苇荡打猎遇险》

第八篇《河湾草地上的五个小孩儿》?译文近五万字，是《猎人日记》中最长的一篇。但情节很简单。“我”因为贪恋打猎晚归，回家途中迷了路，后来只好跟五个小孩儿在河湾大草地的篝火旁边过夜，“我”假装睡着了，听到了孩子们的谈话。“我”如实地记录了他们谈话的内容：主要是关于家神、美人鱼的迷信和神话，以及当地发生过的一些传说。

这篇小说在写作上的突出的特点就是写景占了很大篇幅，对于日出和日落，朝霞和晚霞，有非常精彩的描写，充分展现了作家屠格涅夫这位语言大师高超的写作才能。

小说对与五个小孩儿的介绍和描写，语言非常朴实自然。故事真实可信，生动感人。特别是勇敢、聪明、正直、善良、可爱、可惜的巴夫鲁沙！《猎人日记》把篇幅最长的篇章献给《河湾草地上的五个小孩儿》，由此也可见作者对儿童的这份爱心！

第九篇《来自美奇河畔的侏儒卡西杨》?本篇的译文近两万字，故事情节也很简单。“我”打猎（从第二篇可知他是黎明时候打猎）归来，坐在马车上，一路颠簸。上午（中午前）的天气闷热，车轮干裂得吱吱响。在路上碰到出殡的队伍，为了避开这“不祥之兆”，车夫赶马向前，结果车轴坏了。为了买新的车轴，“我们”来到了只有六户穷苦农民的“移民新村”，“我”见到了“来自美奇河畔的侏儒卡西杨”，由他陪同到了伐木场买车轴和打鸟，从“我”和他的交谈中了解到卡西杨的身世和为人。在伐木场度过了后半天，返回新村前见到了十三、四岁的小姑娘小安娜——可能就是老人的私生女。最后回到家里，天已大黑。小说语言朴实自然。但也有展现作家高超才能的精彩片段。

卡西杨是该主人公的名，小说没有提到他的姓。“这是一个五十岁左右的侏儒…他的整个身体异常虚弱和瘦小，而他的眼神奇特到无法用言语来形容。”这是“我”对他的第一感的印象，后来“我”问车夫关于他的为人，车夫说他“是个怪人，简直是个疯子，傻子，不会干活儿…他是这样一个不安心的人，真像是一只跳蚤。不过他歌唱得好”。车夫虽然说他不会治病，但又说“治好了我的瘰疬症······”?就是这样一个有才能的“怪人”，带着一个小姑娘住在这个贫穷的移民村。他的家一贫如洗，四壁空空，只有小姑娘刚从树林里拾来的一筐蘑菇。

第十篇《田庄管家》?译文约一万四千字。这不是一般的地主家里的管家，他的儿子当村长，他自己被主人委派掌管庄园， “天高皇帝远”，他成了田庄真正的“主人”或老爷，在庄园当家做主、发号施令。此人聪明能干，地主老爷喜欢他和赏识他，但当地农民怕他、恨他，骂他是吃人的恶狗。

本篇写的第一主人公是年轻的地主阿尔卡奇·巴夫莱契·别诺契金。此人是个表面和善、开明，内心冷酷、守旧的人物。他跟第五篇描写的那位宽厚良善的地主拉其洛夫形成鲜明的对照。这两篇都是写在一八四七年。

在写作技巧上，本篇和第五篇也可以互相对比。虽然两个主人公都是“我的邻居”，但一个原先不认识，所以“我”在与他初次见面的过程中逐步地观察、了解和评介他的言行和为人；一个本来就认识，有较多的了解，所以开头就对他作详细介绍，然后再写“我”和他的这次交往和陪同他去田庄“巡视”或“参观”。

第十一篇《田庄管理处》?译文约两万字。小说的情节非常简单。一个绵绵细雨的秋天，“我”打猎归来，为了找一个避雨的地方，经一个看守窝棚的老人指点，来到安尼耶沃村洛司涅科娃夫人的田庄管理处，被管理处的主要负责人安排在隔壁的房间里睡觉、休息。“我”后来透过间壁的空隙看见和听见管理处发生的一切，特别是主要负责人的所说、所为。

该管理处就是代表女主人洛司涅科娃夫人管理安尼耶沃村田庄。管理处虽然由六人组成，但大事小情几乎是一人独断，他就是小说的主人公尼古拉·叶列梅奇·赫伏司托夫（名·父名·姓）。他实际上就是管理处的主要负责人。虽然小伙子说这里没有“总管”，但尼古拉·叶列梅奇·赫伏司托夫就是总管。事实上，小说里有几处就这样写称呼他。小说里写了他在一天里接待的三个人和三件事（买秧苗的商人、林场来求他的木工西多尔、找他吵架的医生保罗），从中可见他的忙碌和精明，也可见他的卑鄙和险恶。

当然，最后说了算的是女主人叶琳娜·尼古拉夫娜·洛司涅科娃·（名·父名·姓），虽然在小说里几处提到她，但一直没有出场亮相。?

第十二篇《护林神》?本篇译文约八千字。故事情节很简单。“傍晚我一人驾着轻便马车打猎归来，离家还有十六里”，天气突变，乌云盖天，接着是狂风暴雨，电闪雷鸣，拉车的母马陷在泥泞中拔不出腿。就在这艰难的时刻，看林人皮留克“仿佛从大地钻出来”，帮“我”走出困境，把“我”拉到他家。雨过天清后，皮留克准备送“我”回家，但此时听见有人偷砍树木，于是皮留克到树林（“我”也跟了去）一举擒获了那个农民，带回家中，经我的帮助，皮留克终于放了这个贫困可怜的农民。然后他送“我”出了树林，分手告别。故事娓娓动听，真实可信，发人深思，令人感叹。主人公一家（特别是那个小女孩儿）的贫困和不幸，那个农民一家以及全村（甚至是当时整个俄国）的落后和贫穷，具体而深刻地反映在这篇短短的的小说之中。小说只写了四个人物。除了“我”，就是主人公皮留克和他十二岁左右的女儿，以及偷砍树木的那个贫穷农民。

这位主人公是“我”心目中的一个“英雄”。“我”在描写他的肖像时，带着由衷的喜爱和羡慕；“我”述说他的言行时充满着好奇和敬佩；最后，当看林人放走了那个可怜的农民后，“我”情不自禁地又一次夸他“实在是个棒小伙儿！”

第十三篇《两个地主》?本篇译文约五千字。标题是《两个地主》。”《猎人笔记》几乎每一篇都要写到、至少提到地主，但此前专门写地主的篇章，除了第五篇《我邻村的地主拉其洛夫》，就是本篇了。这两个地主出身和经历不同。一个是退伍的将军（从当勤务官升到少将，但从未打过战），所以当地主后，始终不减昔日的派头：一个是土生土长、从未在外面任职的、闭目塞听、孤陋寡闻的地主。这是他们两人的共性，虽然各有自己的特点。小说完全用叙述文的笔法描写了将军的其人其事；而对这个土老爷，则主要用“我”的一次访问记实以揭露他的外表热情温和、内心冷酷残忍的伪君子言行。可见小说开场白说“他们是好几个县里十分有礼貌、有善心、并受到普遍尊敬的人”，——原来这是彻底的“反话”！

第十四篇《列别姜市场买马记》?本篇译文约一万三千字。小说的情节很简单。“我”由于贪恋打猎，不知不觉来到了列别姜，于是下榻于当地一个大的旅馆（因为公爵也下榻于此），然后去马市场买了两匹马。回旅馆吃完午饭，看公爵和退伍中尉打完台球，然后又去马贩子家买马，但由于公爵的到来而没有成交。最后“我”在另外一家买了一匹，但“到家”后发现自己上当受骗：原来这是一匹瘸腿的病马，卖马的是一个信誓旦旦的老式地主。小说还对纨绔子弟出身的公爵和陪公爵玩耍的退伍中卫打台球的场面做了生动的描写。但写得最精彩的部分还是关于马和马贩子。

本篇开头一段专门写到“打猎的主要好处和快乐”。“我”先说“打猎的主要好处之一就在于打猎使你们不停地旅行，从一个地方转到另一个地方；这对于闲暇的人是很愉快的。”然后举了旅行中的许多的不快和不便，“但所有这些不便和倒霉都被别的好处和快乐补偿了”。其实，这“别的好处和快乐”就是因为“我”在打猎旅行中能获得许多“见闻”。《猎人笔记》其实就是“我”的《打猎旅行见闻录》。

第十五篇《达吉雅娜·?鲍里莎夫娜及其侄子》?本篇译文约一万二千字。标题直译是：《达吉雅娜·鲍里莎夫娜及其侄子》。“达吉雅娜·鲍里莎夫娜”（黑点前是名，后是父名）是尊称，因此也可译为“尊敬的达吉雅娜·鲍里莎夫娜”。本篇写达吉雅娜·鲍里莎夫娜的为人，以及她收养与培养侄儿的情况。但这位侄儿学画没有成功，白花了她的钱和心血。

本篇主人公达吉雅娜·鲍里莎夫娜，“她出生贫穷的地主世家”，不仅她，她的祖辈几代都是穷地主；她现在五十来岁，很早就守寡；她没有多少文化，但很聪明；她为人善良，思想自由。她是“我”这样的青年人敬爱的“老妈妈”。在《猎人笔记》中，这是以主人公的“名和父名”这种尊敬的称呼为标题的是唯一的一篇。“我”对她的敬爱和崇拜，溢于言表。

第十六篇《俄罗斯人之死》?本篇译文约一万二千字。原文标题直译是一个《死》字。根据内容译成《俄罗斯人之死》。作者先后写了五个俄罗斯人的死，他们的死因和临死时的心态，以及周围人的反应，特别是“我”的思索和感慨。结尾的一句话，就是本篇的主题：“是的，俄国人的死是奇怪的!”

第一个“死”的是伐木场上被伐倒的大树压伤致死的包工头马克西莫；第二个“死”的是在地主家干活儿的一个农民，他“在谷物干燥房被大火烧得半死”，被人拉出了来后不久就死在自己的炕上；第三个“死”的是一个患“疝气”的磨房主，“小肠串气”这病本来好治，但他耽误了治疗，而且一误再误，不治而死。第四个“死”的是“我”大学时的同学阿威尼尔·索洛哥乌莫夫。他大学未毕业，无家可归，为生活所迫，带着肺病在地主家当家庭教师，不久就死在他家里，“我”对他怀着美好的记忆和深切的同情。最后，第五个死的是一个地主老太婆，她是病死的，死得也很平静，临死前还从“枕头底下拿一个卢布想支付牧师的祷告费”。小说的结尾言简意赅，幽默风趣，非常精彩。“我”的结论是：“俄国人的死是奇怪的!”

第十七篇《酒店赛歌》?本篇译文约一万六千字。标题可以直译成《歌手》或《两歌手》，但根据故事内容意译成《酒店赛歌》。小说主题就是两个歌手在郭洛托夫卡村一个孤零零的酒店赛歌的具体过程；但小说主人公除了这两个歌手——小包工和土耳其人亚什卡，还有酒店老板尼古拉·伊万雷奇、“笨蛋”沃巴杜伊、“眨巴眼”莫尔加奇、以及大力士“野老爷”。他们是听众，也是裁判。这些人物个个都有绰号，都有特点，可以说个个都是下层社会的“能人”。这些平民百姓能在艰难的人生道路上生存，总有这样或那样的“能力”。小说对这些人物有概括、精彩的描写。此外还有“我”，不用说，是当然的主人公。小说的情节大体如下：

郭洛托夫卡村位于山坡上,一条峡谷直穿村街的中央.离峡谷源头几步远的地方有一个小酒店,店老板尼古拉·伊万雷奇是个机灵聪明而有影响的人物。在七月的一个炎热的夏日，“我”路经此地，进酒店歇脚避暑，正当两个歌手在三个听众兼裁判的鼓动下准备赛歌。赛歌前“我”把这三个人物做了简要的介绍。然后是赛歌的具体过程，直到赛歌结束、“我”离开酒店。?

第十八篇《小地主卡拉塔也夫的爱情故事》?本篇译文约一万六千字。不到三十岁的卡拉塔也夫爱上了离他家三十多里一个财主和女地主老太婆的丫鬟玛特辽娜——“一个美丽、聪明、善良的姑娘”。他愿意出高价（五百卢布）为她赎身，但遭到老太婆的拒绝，并因此把她遣送到一个草原村子吃苦受累、挨骂受气。后来，在一天夜里，勇敢的卡拉塔也夫驾车把可怜的玛特辽娜带回到自己家，从此两人过着甜蜜的生活。但好景不长，由于他们、特别是玛特辽娜的疏忽大意，他们竟驾雪橇车经过女地主家，偏偏在路上正面碰上了老太婆的马车。事情败露，女地主状告他们，并穷追猛打，纠缠不休。最后玛特辽娜决定自首，此后就石沉大海，缈无音讯。从此情侣永别，成了千古遗恨。由于这件事，小地主卡拉塔也夫负债累累，变卖家产，远走莫斯科谋事。在莫斯科一年，差事还没有着落。但他决心不回家乡，而是“要死在莫斯科”。从他背诵和低吟《哈姆雷特》那些诗句、以及他的悲观绝望的心情：“死，就是熟睡”，他以后的生活和结局，可想而知！

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关于4S店汽车销售的提成问题，相信大家都知道和其他行业按比例返点的方式不一样。汽车的返点方式更多样。

由于现在大多数汽车销售都是零利润销售，因此很难按照比例给销售员返点，基本上都是计件提成，卖出一台车固定给你多少钱，相当于基本工资上的绩效工资。而这种固定提成还要根据不同车型进行不同订制，热卖车型提成少，难卖车型提成多。销售的收入主要分为三个层次，底薪+提成+奖金。销售的底薪怎么说呢，只有更低，没有最低。高的4S店也就够给女票买瓶神仙水，外加一顿大排档，不能再多了。

而低的话呢，买瓶矿泉水都掏不出钱，也就是说，没有底薪。

销售汽车利润主要来源于两块:

1、车身利润:厂家官方报价乘以折扣点数4-7%（根据任务完成情况，各品牌差别有差），

2、购车的其他收费:上牌费、保险费用返点、银行按揭手续费、PDI出库费）、精品选装费、延长保修费、售后抵用金、（以上项目一般必须消费的前面四道五样）。

4S店的在售车型有两种：一种属于走量的，一种是赚利润的。

走量车型

哪些类型属于走量呢？就是那些预算相符的情况下，十个车主有八个要买的，加价等车，供不应求的爆款车型，这种车提成在50-200元/辆，视品牌和车型不同而定。

例如，有个大众销售就曾提过，卖一台朗逸提成50元；而奥迪Q5在加价最火的时候，竟然只提成150元！

赚利润车型

赚利润的车型提成自然会更高一些，这类车型一般是那些库存车啊，不受市场肯定，供过于求的车型，提成一般是单车提成（50-200元）+利润提成（2%-10%）。

除了卖车提成外，利润更高的就是精品提成。

精品又是什么东西？额，什么行车记录仪啊，防爆膜啊，汽车脚垫啊等等这一类汽车用品，就属于精品了。精品的利润非常高，而销售能从中拿到的提成大概也在5%-15%之间。

对于4S店来说，一台车卖出个3000的精品，那利润都大过于卖这台车。所以嘛，你买车时销售都会说送万元礼包，而不是现金优惠一万，毕竟精品礼包提成颇高。

由于厂商给4S店的年终返点除了要看整体销量目标的完成情况，还有一些滞销车型的附加条件，比如上海大众帕萨特卖的特别好，但想要拿到年终返点，就要完成多少台辉昂的销量目标，而辉昂就属于滞销车型。这个时候4S店就会在年底将销售压力转嫁给销售员，一台帕萨特比如能提成500元，那么一台辉昂的提成，就可以达到3000甚至5000元。

4S店年终返点是多少？

大多数汽车品牌，4S店进货价格一般是93折，而年终返点在7-10个点左右，计算年终返点有几个维度，一是销售完成量，二是滞销车型完成量，三是服务指数（也就是投诉量），四是配合主机厂完成各项培训、比赛以及其他一些品牌活动。因此一台车的最大优惠幅度也就是17个点，也就83折，最小只有9折。但现在终端销售动辄就是8折、75折销售，基本上都是零利润甚至负利润销售，因此销售员返点不会很高。

好了，销售的底已经就这样被我们扒光了，下面给将要买车的你几条建议：

1.如果你遇上对你爱理不理的销售，不要怀疑是他也有女人的那几天，也不要以为人家看不起你，是因为他觉得能从你身上拿到的提成太少。

2.不要被精品忽悠，精品其实都是淘宝货，宁愿要点现金优惠或者油卡之类的。但如果你只想买裸车，销售不一定肯卖，所以保险上牌贷款之类的就直接让4S店做。

3.库存车越久越不值钱，所以如果你要买的是库存车，（一般出厂超过三个月，就可以定义为库存车了！）可以根据库存车的身份多砍砍价，另外还可以多争取更多的福利。

4.汽车销售若服务不算特别不满意，厂家回访时都打满分吧。

今天就跟你们聊到这里了，那接下来你是不是也超想知道如何能从销售嘴里逼出最低价呢？想知道的下方点个zan表示举个爪，车艺君会考虑拿出高招指点大家的哦！