1. 砍价要狠,幅度要大

你只要仔细想想这几年房地产商和炒家是如何肆无忌惮的炒高房价的,你对房产商和卖房者狠狠砍价就非常心安理得了。

现在大多数房地产商和炒家都已经坚持不住了,我们知道所有的房产商和炒家都是用银行的贷款炒房,他们背负着巨大银行贷款压力,已经无力偿还了,因此他们只要能够卖出套现就万事大捷了,不要相信他们的成本之说。 抓住现在买房者市场机会,在目前同等地位平均房价的基础上,先砍价30%---50%,然后不要听他们解释,回家等待他们的回复,他们一定会着急的打电话给你。 以目前的市场形势,可以拿到25%--35%的降价,因为如果他们现在不卖明年可能降价到50%。

不要相信深圳的房价现在还在上涨,这是房产商的圈套,房屋的成交量已经大幅减少超过了50%,房价这么可能上涨?买房的人,特别是买中高价位房的人都是人精怎么可能在目前的形势下上房产商的当,这只是房产商的自拉自唱而已。

2. 多走多看一些楼盘和房子

只有多走多看一些售楼的地方,才能掌握更多的主动权,用一个售楼处的价格来压其他一个售楼处的价格。

每到一个售楼处都如法炮制,先砍价30%--50%,然后让售楼人员打电话找你。继续讨价还价。

3. 耐心与卖房者讨价还价,要掌握心理主动权

现在是房产商,炒房者和卖房者心理着急的时刻,要掌握谈判的心理主动权。不要理睬他们对买房成本和投资成本的解释,坚持自己的砍价策略。

另外除了价格,还要注意合同文本的签定。不要上当。

现在是急需买房者最好的时机,不要放弃来自不易的机会,为自己的人生和家庭争取更多的权利。

现在大城市的房地产市场相对规范，很少有很多大张旗鼓砍价的现象，但是部分楼盘依旧有砍价空间，作为买房者，我们要具备砍价的能力。新房如何砍价，以下策略分享给大家：

一、尽可能找领导砍价

这一条是我买房子、装修路上非常好使的一招。买房子不要只跟置业顾问谈，要尽量找机会跟领导谈，领导越大，权限越大，能给的折扣越大。那如何才能找到领导谈价？以下小方法分享给大家：

（1）楼盘搞大型活动的时候领导肯定会出现，可以选择这时候去谈房价。

（2）我们可以用购房的诚意要求顾问请领导出来，比如“我们今天就想把买房子这个事情搞定”“我们朋友好几个人都想在你们小区买房，希望领导能给我们一个诚意价。”

（3）尽可能动用我们的人脉，问下是否认识开发商的领导，比如项目经理、销售经理等，问他们要一定折扣。

二、与其他楼盘做对比讲价

在城市里想要买入楼盘周边一定有很多其他的楼盘。买房前要先了解清楚其他楼盘的售价、优缺点等，讲价的时候可以多跟其他楼盘对比，给卖房者一种我们并不是非你们楼盘不可，并且我很了解市场行情，休想利用信息差多赚我们钱。

三、利用房子的缺点讲价

不管楼盘多好，肯定有不尽如人意的地方，我们可以利用房子的缺点讲价。“我很满意你们房子的其他配套，但是有一个硬伤，没有学区位”“这小区容积率比较高，楼间距比较小，影响入住体验。”购房者可以在置业顾问讲房子的缺点，表现出一种“可买可不买”的态度，买房打的是心理战，不要过早亮出自己的底牌，从而引导我们掉入售楼人员的套路。

四、通过争取赠送东西变相砍价

如果讲价不成，可以换一个思路送东西。前几年我周边有买房子送车库的，近几年送车库的很少，但是送物业费的很多，还可以送装修需要的家具，大家电、小家电，还有一些开放商配套营业的会员卡，总之多争取赠送，也相当于变相砍价了。

能砍下去多少，由以下几个因素决定：

一、房子备案价

备案价是房地产公司在取得预售许可证时跟政府备案的价格。这个价格大多数情况是公开的，我们可以在房管局网上查到房子的备案价。砍价可以参考备案价，一定要低于备案价，大概按8-9折来砍。

二、周边楼盘价格

房子周边楼盘的商超、交通、学校、医疗等配套资源几乎一样，同等条件下，我们肯定是想以最低的价格买下最有品质的房子。所以砍价一定要参考周边楼盘的均价，才知道我们的砍刀挥到什么程度。

三、砍价能力

砍价能力的高低直接影响着楼盘的最终成交价，好不夸张地说，不同砍价能力，房子能有几万到十几万的差异，所以大胆地砍，只要自己不尴尬，尴尬的就是别人。